成功的OTC藥代每日、每周工作計(jì)劃

每日必做

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.

2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng).

3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.

4.參加一次鼓舞式的晨會(huì).

5.整理一次所需的資料.禮品等.

6.確定一次拜訪藥店診所醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生店員上班時(shí),以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次.

8.到藥店診所,查看一次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)銷(xiāo)存的情況.

9.同醫(yī)生店員溝通交流了解一次其他優(yōu)秀門(mén)店銷(xiāo)售的請(qǐng)況.

10.查完產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存后,與自己的目標(biāo)店員及診所醫(yī)生溝通一次.

11.給藥店或者診所幫一次忙.

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生或者店員看能否約好外出活動(dòng)一次.

13.中午給拜訪終端客戶(hù)買(mǎi)一份快餐或水果.

14.請(qǐng)一個(gè)店長(zhǎng)、VIP客戶(hù)吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個(gè)終端店長(zhǎng)、店員、診所醫(yī)生的性格.愛(ài)好及家人請(qǐng)況.

16.了解一個(gè)終端客戶(hù)的社會(huì)關(guān)系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì).

18.匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問(wèn)題.

19.夜訪一次值班門(mén)店或者基層醫(yī)生以增進(jìn)感情.

20.熟記一個(gè)診所醫(yī)生或店員店長(zhǎng)的名字.

21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志.

22.計(jì)劃一下明天的工作.

23.給一個(gè)醫(yī)生或者門(mén)店店員店長(zhǎng)通一次電話或發(fā)條短信.

24.看一份報(bào)紙或新聞雜志.

25.給家人和朋友通一次電話.

26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.

每周必做：

1.參加一次學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

2.做一次重點(diǎn)終端客戶(hù)的家訪。

3.請(qǐng)一個(gè)終端目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)外活動(dòng)一次。

4.交一個(gè)醫(yī)生或店員、店長(zhǎng)做朋友。

5.收集一次療效顯著的產(chǎn)品病例。

6.根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

只要這樣堅(jiān)持到位，你的銷(xiāo)售基本上就是品類(lèi)中數(shù)一數(shù)二了！不想高收入都難！