成功的OTC藥代每日、每周工作計劃

每日必做

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.

2.用十分鐘做戶外活動.

3.細化一次當天的工作.

4.參加一次鼓舞式的晨會.

5.整理一次所需的資料.禮品等.

6.確定一次拜訪藥店診所醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生店員上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.

8.到藥店診所,查看一次競爭對手進銷存的情況.

9.同醫(yī)生店員溝通交流了解一次其他優(yōu)秀門店銷售的請況.

10.查完產(chǎn)品進銷存后,與自己的目標店員及診所醫(yī)生溝通一次.

11.給藥店或者診所幫一次忙.

12.拜訪一位目標醫(yī)生或者店員看能否約好外出活動一次.

13.中午給拜訪終端客戶買一份快餐或水果.

14.請一個店長、VIP客戶吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個終端店長、店員、診所醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.

16.了解一個終端客戶的社會關系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會.

18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.

19.夜訪一次值班門店或者基層醫(yī)生以增進感情.

20.熟記一個診所醫(yī)生或店員店長的名字.

21.認真填寫一次工作日志.

22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生或者門店店員店長通一次電話或發(fā)條短信.

24.看一份報紙或新聞雜志.

25.給家人和朋友通一次電話.

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.

每周必做：

1.參加一次學習推廣會。

2.做一次重點終端客戶的家訪。

3.請一個終端目標客戶戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或店員、店長做朋友。

5.收集一次療效顯著的產(chǎn)品病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

只要這樣堅持到位，你的銷售基本上就是品類中數(shù)一數(shù)二了！不想高收入都難！