對(duì)于產(chǎn)品招商推廣，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)不可忽視，每日數(shù)十億的PV值是傳統(tǒng)線下渠道無(wú)法比擬的。作為招商，網(wǎng)絡(luò)渠道是一個(gè)無(wú)法繞開的話題。網(wǎng)絡(luò)招商其實(shí)質(zhì)是B2B，是商家與商家的之間的電子商務(wù)。但與傳統(tǒng)的B2B有些不同，網(wǎng)絡(luò)招商做的不是實(shí)際產(chǎn)品而是渠道，利用網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)拓展線下渠道。

網(wǎng)絡(luò)招商隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而興起，在此之前的招商主要通過(guò)行業(yè)展會(huì)、業(yè)務(wù)員電話招商等手段。當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)站主要通過(guò)吸引生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)信息，提供豐富的產(chǎn)品信息方便代理商選擇產(chǎn)品和企業(yè)，以達(dá)到招商的目的。

網(wǎng)絡(luò)招商以其廉價(jià)的招商成本、*的招商效果、全網(wǎng)的覆蓋范圍迅速在傳統(tǒng)招商渠道中占據(jù)一席之地。不同的行業(yè)，各個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的推廣手段也會(huì)略有不同。例如，服裝類的招商平臺(tái)因服裝具有季節(jié)性，所以在一段時(shí)間內(nèi)招商平臺(tái)會(huì)通過(guò)郵件、短信、平面等渠道集中的將產(chǎn)品信息傳遞給經(jīng)銷商、代理商；醫(yī)療器械招商平臺(tái)則會(huì)有些不同。醫(yī)療器械的分類眾多，細(xì)分下來(lái)多達(dá)百種。而因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，代理商經(jīng)銷商可能代理的產(chǎn)品數(shù)量就幾種而已，所以醫(yī)療器械的代理商、經(jīng)銷商不喜歡大規(guī)模的郵件、短信推廣，他們更喜歡自己去精挑細(xì)選。網(wǎng)站招商平臺(tái)也不會(huì)給代理商、經(jīng)銷商過(guò)多的推廣信息，只是在一定程度上核實(shí)代理需求。

網(wǎng)絡(luò)招商不同行業(yè)的認(rèn)知也會(huì)不同。一些行業(yè)上了網(wǎng)絡(luò)招商也不會(huì)有很好的招商效果。因?yàn)樾袠I(yè)特性會(huì)決定網(wǎng)絡(luò)上的代理商質(zhì)量。所以在做網(wǎng)絡(luò)招商前，廠家們*好做好網(wǎng)絡(luò)招商分析和計(jì)劃。很多傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不敏感，在做網(wǎng)絡(luò)招商時(shí)大多比較隨意，這也決定了招商效果的好壞。