市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛畢業(yè)的小王，來(lái)到了江蘇一家醫(yī)療器械公司從事銷(xiāo)售工作，剛?cè)肼殨r(shí)，信心百倍，豪情壯志，一方面他也從各大媒體看好了蓬勃發(fā)展的器械行業(yè)；另一方面他專(zhuān)業(yè)對(duì)口，而且在校期間做了許多營(yíng)銷(xiāo)方案和社會(huì)實(shí)踐。

然而一兩個(gè)月后，小王變得迷茫、焦慮，看似簡(jiǎn)單的器械招商工作，天天找省市代，可是他們根本就不怎么搭理，而公司有部分老員工，天天忙著應(yīng)酬，似乎他們有做見(jiàn)不完的代理商。

為此，小王向公司銷(xiāo)售總監(jiān)李老師請(qǐng)教？為什么自己的招商效果不好？

李老師安撫了小王，提了以下一些建議僅新入行的招商人員參考：

一，無(wú)論做哪方面的銷(xiāo)售，首先要熟練掌握公司的產(chǎn)品，對(duì)具體的參數(shù)性能要了如指掌，包括是否有國(guó)家專(zhuān)利，是否屬于招投標(biāo)產(chǎn)品，屬于二類(lèi)還是三類(lèi)器械等。

二，抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，引起客戶(hù)的興趣，代理商找產(chǎn)品，主要也是為了有利可圖，產(chǎn)品好，有好的招商政策才能吸引他們，所以*步要告訴他們，咱們公司的產(chǎn)品亮點(diǎn)在哪里，與其他公司相比，哪方面有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

三，要多打電話(huà)，有機(jī)會(huì)多拜訪，剛開(kāi)始肯定有難度，一段時(shí)間后，會(huì)積累幾個(gè)代理，通過(guò)維系好與他們的關(guān)系，再讓他們幫忙介紹他們的朋友，到一個(gè)城市，盡可能多拜訪幾家醫(yī)院、多拜訪幾個(gè)器械連鎖店。有時(shí)把公司的產(chǎn)品信息傳遞給意向客戶(hù)。

四， 公司參加器械展會(huì)，建議小王也積極參加，盡可能多接洽客戶(hù)，知道客戶(hù)想要什么，有代理意向的客戶(hù)，讓他們留個(gè)名片或者聯(lián)系方式，方便聯(lián)絡(luò)，即使談不成生意，也可以多交幾個(gè)這方面的朋友。

*后，李總監(jiān)拍拍小王的肩膀說(shuō)，“小伙子，加油吧，器械市場(chǎng)很好的，我們做銷(xiāo)售，要有耐心和恒心，多跑跑，多走動(dòng)，聯(lián)系的人多了，路子自然廣了，也歡迎你隨時(shí)來(lái)找我探討客戶(hù)方面的問(wèn)題”，小王情緒稍好些，回到了工位上。