醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷手段是多種多樣的，正是因?yàn)闋I(yíng)銷手段和方式的五花八門(mén)，目前人們對(duì)于廣告已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，見(jiàn)廣告惟恐躲之不及，所以現(xiàn)在的鋪天蓋地的廣告很少有能夠起到營(yíng)銷效果的。另外，再加上很多不法商人做虛假的廣告宣傳，也使人們對(duì)廣告的真實(shí)度產(chǎn)生了懷疑，可以說(shuō)目前醫(yī)療器械領(lǐng)域的廣告營(yíng)銷魚(yú)龍混雜，真真假假讓人難以辨別。在這種情況下，醫(yī)療器械的軟文營(yíng)銷成為了各個(gè)商家爭(zhēng)相使用的營(yíng)銷手段。

軟文營(yíng)銷有幾大優(yōu)勢(shì)：軟文營(yíng)銷也稱作軟性廣告，在目前人們對(duì)廣告產(chǎn)生審美疲勞的背景下，會(huì)產(chǎn)生出較好的廣告效果；另外，軟文營(yíng)銷一般的故事性較強(qiáng)，可以說(shuō)是將產(chǎn)品的信息植入到了故事當(dāng)中，讓人不知不覺(jué)的了解的產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生了購(gòu)買產(chǎn)品的想法，給人以隱形的購(gòu)買引導(dǎo)；第三，軟文營(yíng)銷一般成本較低，在網(wǎng)站上，報(bào)刊雜志上定期刊登軟文就可以，不像其他的視頻和媒體廣告，需要精心的設(shè)計(jì)，需要請(qǐng)名人等等，可以說(shuō)軟文營(yíng)銷是*低廉的一種營(yíng)銷方法。

但是軟文營(yíng)銷也要遵守一些原則，不然就成了街頭小報(bào)，失去了信譽(yù)，那就起不到營(yíng)銷的效果了。

一是醫(yī)療器械軟文營(yíng)銷在選擇刊登軟文的報(bào)刊或者網(wǎng)站時(shí)要慎重，要找信譽(yù)好的網(wǎng)站和報(bào)刊來(lái)刊登，不能隨便找街頭小報(bào)來(lái)刊登，這樣就成了街頭小廣告，是起不到廣告效應(yīng)的。二是軟文內(nèi)容不能隨意的夸大產(chǎn)品的適應(yīng)范圍，產(chǎn)品的功效，不然就成了違法的廣告了。三是軟文的可讀性要強(qiáng)，植入產(chǎn)品信息要巧妙，不能太露骨，要讓讀者在不知不覺(jué)中了解產(chǎn)品信息，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。