目前，我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)逐漸趨于規(guī)范，另外人們的消費(fèi)理念趨于理性，這就給醫(yī)械企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了新問(wèn)題，并提出了更高的要求，因此，醫(yī)械營(yíng)銷就逐漸形成了一些共性的問(wèn)題。那么，企業(yè)該如何走出營(yíng)銷的困境，擺脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸限制已經(jīng)成了了醫(yī)械營(yíng)銷領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。在以前，一個(gè)企業(yè)有一個(gè)品牌產(chǎn)品就能救活一個(gè)企業(yè)，因此以前的概念式的營(yíng)銷理念是很管用的，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)，一個(gè)概念很難在救活一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在在醫(yī)械領(lǐng)域跟風(fēng)模仿的現(xiàn)象嚴(yán)重?，F(xiàn)在，很多的藥械企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員苦苦的尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但還沒(méi)有找出來(lái)，市場(chǎng)上各種概念就花樣迭出了，所以說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品盤活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)不存在了。

因此，現(xiàn)在醫(yī)械企業(yè)開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品是關(guān)鍵，這樣能吻合顧客的購(gòu)買心理?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的醫(yī)械企業(yè)所掌握的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完整的，而擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是針對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的價(jià)格合理、功能豐富的產(chǎn)品卻比較少，如果能夠開(kāi)發(fā)出這樣的適銷對(duì)路的產(chǎn)品肯定會(huì)贏得市場(chǎng)的。

醫(yī)械企業(yè)還應(yīng)開(kāi)發(fā)自己的核心產(chǎn)品，有了核心產(chǎn)品就能快速突破市場(chǎng)，現(xiàn)在，醫(yī)械領(lǐng)域的很大一部分市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到城市的低端市場(chǎng)上，如果能夠在淡季推出新的醫(yī)械產(chǎn)品，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，既能滿足顧客的現(xiàn)有需求，還能引導(dǎo)和創(chuàng)新新的消費(fèi)。另外還可以和知名度高的醫(yī)械企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，這個(gè)也能在很大程度上提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量。

渠道模式的營(yíng)銷方法有時(shí)效果也不理想，為了趕緊完成開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這容易導(dǎo)致帶有投機(jī)性的代理商進(jìn)入銷售渠道，這樣存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，容易造成進(jìn)去容易抽身難的困境。