體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于醫(yī)械經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)*適合不過(guò)了，因?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品主要起到對(duì)疾病輔助治療和養(yǎng)生保健的作用，而醫(yī)療器械是不是有這種作用只是通過(guò)銷售人員的講解和推薦很難讓顧客相信。另外，現(xiàn)在家用醫(yī)療器械的銷售模式還是以藥房附加銷售的形式為主，真正的專門銷售醫(yī)械產(chǎn)品的零售企業(yè)還很少，其中北京康復(fù)之家是典型代表。也就是說(shuō)人們對(duì)家用醫(yī)械產(chǎn)品還有一種陌生感，不像藥物，每個(gè)村莊差不多都有藥店，所以顧客往往通過(guò)體驗(yàn)購(gòu)買起來(lái)才覺(jué)得踏實(shí)，這就使醫(yī)械經(jīng)營(yíng)者采取體驗(yàn)式營(yíng)銷模式有了必要性。那么，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷需要注意哪些問(wèn)題呢？

一是要選擇合適的醫(yī)械產(chǎn)品作為顧客的體驗(yàn)產(chǎn)品，因?yàn)椴皇撬嗅t(yī)械產(chǎn)品都適合顧客體驗(yàn)的，比如，用于康復(fù)醫(yī)療的家用醫(yī)械產(chǎn)品就不適合體驗(yàn)。一般情況下適合體驗(yàn)的醫(yī)械產(chǎn)品應(yīng)該以保健產(chǎn)品為主，另外，按摩器材是*適合體驗(yàn)的，這種器材從嚴(yán)格意義上說(shuō)雖然算不上醫(yī)械產(chǎn)品，但是和醫(yī)械產(chǎn)品放在一起讓顧客體驗(yàn)其效果是非常好的。

二是體驗(yàn)中心和醫(yī)械賣場(chǎng)的設(shè)置要合理，賣場(chǎng)會(huì)鎖定顧客，同時(shí)顧客通過(guò)對(duì)醫(yī)械產(chǎn)品的體驗(yàn)來(lái)萌發(fā)購(gòu)買醫(yī)械產(chǎn)品的想法，進(jìn)而購(gòu)買醫(yī)械產(chǎn)品，顧客通過(guò)對(duì)醫(yī)械產(chǎn)品的體驗(yàn)還能擴(kuò)大醫(yī)械零售企業(yè)的影響力和知名度，進(jìn)而也就擴(kuò)大了市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)也就提高了產(chǎn)品的銷量，這是一舉多得的事。如果藥店兼營(yíng)醫(yī)療器械，對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)兩種業(yè)務(wù)都會(huì)有促進(jìn)作用，因?yàn)槠鸫a會(huì)增加店鋪的人氣，人氣上去了，往往銷量也就上去了。

三是體驗(yàn)式營(yíng)銷中不能強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，這種營(yíng)銷方法主要是通過(guò)體驗(yàn)引導(dǎo)顧客來(lái)購(gòu)買商品，如果推銷員過(guò)分的要求顧客購(gòu)買醫(yī)械產(chǎn)品就改變了這種營(yíng)銷模式的初衷，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利的影響。顧客通過(guò)體驗(yàn)，深切感受到了產(chǎn)品的效果，自然會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)然，負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客進(jìn)行體驗(yàn)的人員對(duì)體驗(yàn)的顧客一定要熱情、耐心，服務(wù)要周到，對(duì)醫(yī)械知識(shí)要了解，讓體驗(yàn)人員產(chǎn)生一種信賴感，這樣顧客自然會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。