市場的規(guī)范和消費(fèi)者的理性對國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)提出了更高的要求，因此不少營銷隱憂已經(jīng)逐漸顯露成為共性問題，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入麻煩，如何擺脫走出瓶頸成為行業(yè)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。要記住一個(gè)概念救不活產(chǎn)品，行業(yè)營銷水平低，特別是產(chǎn)品的跟風(fēng)模仿現(xiàn)象比較嚴(yán)重是關(guān)鍵。很多藥企的市場人員冥思苦思仍找不到訴求點(diǎn)，當(dāng)他們還在苦苦追尋一個(gè)好的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)市場上各種概念花樣迭出，一個(gè)產(chǎn)品救活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)。

如何解決需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，以促進(jìn)顧客購買意愿。雖然國內(nèi)企業(yè)基本掌握著完善的醫(yī)械產(chǎn)業(yè)鏈，特別是擁有醫(yī)械的自主知識產(chǎn)權(quán)，可針對不同地區(qū)的農(nóng)村市場消費(fèi)特點(diǎn)，推出價(jià)格布局合理、功能豐富的產(chǎn)品非常關(guān)鍵。還可以選擇適當(dāng)推出一些低價(jià)產(chǎn)品刺激市場購買力。

醫(yī)械企業(yè)也可以制造核心產(chǎn)品，通過單品突破快速啟動市場。實(shí)際上目前醫(yī)械營銷的一部分重點(diǎn)消費(fèi)群體已經(jīng)逐步下移到了城市低端市場，這一群體平時(shí)的服藥量相對旺季肯定減少，可以在淡季推出新品和競爭品牌展開角逐。不僅可以滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求，同時(shí)引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求，比如和高知名度醫(yī)械保健產(chǎn)品合作進(jìn)行銷售，就會極大的刺激消費(fèi)者的購買欲望。

渠道模式的效率和功能有很多不盡如人意之處。急于完成市場開發(fā)任務(wù)容易讓部分帶有強(qiáng)烈投機(jī)性的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)入渠道，導(dǎo)致利潤降低或經(jīng)營不善無法抽身撤退，使廠家渠道受阻，存在風(fēng)險(xiǎn)。