隨著社會商業(yè)化程度地增加，醫(yī)療器械招商銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個角落。

業(yè)務(wù)人員不只需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，而且每個人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板他人的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，那么還會有學(xué)生會追隨他嗎？ 因此這里要問醫(yī)療器械招商銷售過程中銷的是什么？當(dāng)然就是自己

首先應(yīng)該知道販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己。 產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的環(huán)節(jié)就是銷售人員本身。 面對面銷售過程中假如客戶不接受你這個人，還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？ 不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是*的，醫(yī)療器械產(chǎn)品是*的，服務(wù)是*的，如果顧客一看你的人，一聽你講的話像是外行，一般來說就不會愿意跟你談下去。這樣你的業(yè)績會好嗎？

其次是讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員*重要的投資。

再次醫(yī)療器械招商銷售過程中售的觀念非常重要，價值觀就是對顧客來說重要還是不重要的需求?？蛻粜枰肭宄u自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？所以在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念再去配合它。如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念然后再銷售產(chǎn)品。  

醫(yī)療器械招商買賣過程中賣的好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。只有掌握這些技巧才能立于銷售的不敗境地。