近年來，許多跨國醫(yī)療器械公司都不斷通過對中國企業(yè)的并購來進(jìn)一步獲得中國市場的機(jī)會。在這過程中，如何在引領(lǐng)“高端”市場的同時邁向“經(jīng)濟(jì)型”市場。成為了目前跨國醫(yī)療器械公司高層在思考中國市場戰(zhàn)略的一個核心主題。

　　人口老齡化以及醫(yī)療支出持續(xù)增長成為了未來醫(yī)療器械市場增長的原動力。據(jù)預(yù)計，在未來5年中，中國醫(yī)療器械市場的年均增長速度將維持在20%左右，2017年達(dá)到350億美元的水平。

　　然而據(jù)觀察，跨國公司目前為止大部分都集中在“高端”市場競爭，即一、二線城市的三級醫(yī)院，只有一小部分業(yè)務(wù)能滲透到“經(jīng)濟(jì)型”市場，即二級醫(yī)院以及三線城市的各級醫(yī)院。那么，對跨國醫(yī)療器械公司而言，應(yīng)該如何看待“經(jīng)濟(jì)型”市場呢？

　　要說明的是，關(guān)注“經(jīng)濟(jì)型”市場并不是說高端市場已經(jīng)飽和。恰恰相反，我們認(rèn)為，“高端”市場在未來相當(dāng)一段時間內(nèi)仍將是跨國公司高端醫(yī)療產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。驅(qū)動因素有三：

　　**，城市化的持續(xù)推進(jìn)、疾病發(fā)病率的不斷提高、居民可支配收入的增長和患者意識和**的提高等都在不斷推動就診患者數(shù)量增長。

　　第二，市場和政策因素也將繼續(xù)對整個市場的增長起到積極作用。這尤其體現(xiàn)在人均醫(yī)療保健支出每年的持續(xù)增加，政府對醫(yī)院和衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施投入的加強(qiáng)，以及醫(yī)生能力也在不斷提升。

　　第三，市場參與者也起到了不可小覷的關(guān)鍵作用?？鐕菊谂νㄟ^培訓(xùn)和推廣增加其產(chǎn)品的知曉率、使用率，并**終拉動“高端”市場持續(xù)增長。

　　在考慮“經(jīng)濟(jì)型”市場的時候，有一個特點(diǎn)不容忽視：雖然這部分市場的醫(yī)院數(shù)量龐大，但這些醫(yī)院的平均規(guī)模偏小。因此，不能簡單地用醫(yī)院數(shù)量這個指標(biāo)來衡量市場規(guī)模。同時，由于這些“經(jīng)濟(jì)性”市場的客戶是如此之分散，要達(dá)到相同產(chǎn)出所需要的投入也不可同日而語。