清理“試劑+儀器”捆綁銷售.....不搞了？！

就在昨天，安徽省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗試劑網(wǎng)上集中交易實施方案的通知》(以下簡稱《方案》)。*終確定繼醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備之后，安徽省也要對臨床檢驗試劑實行網(wǎng)上集中采購了。

而早在11月7日，安徽省衛(wèi)計委就發(fā)布了《安徽省衛(wèi)計委發(fā)布《安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗試劑網(wǎng)上集中交易實施方案(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》)。

《方案》是《征求意見稿》的*終確定版，但是《征求意見稿》*重要的一條卻被刪除了！

這一條內(nèi)容就是《征求意見稿》中“網(wǎng)上采購”的第6條：

“對假借租賃、捐贈、投放設(shè)備等形式捆綁臨床檢驗試劑銷售進(jìn)行清理。此類臨床檢驗試劑網(wǎng)上集中交易價格的降幅不得小于本單位采購臨床檢驗試劑的平均降幅。"

前段時間安徽省《征求意見稿》發(fā)布的時候，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測“試劑+儀器”捆綁銷售一旦被清理，不少廠商應(yīng)該是要受到?jīng)_擊了。能不能再繼續(xù)捆綁銷售是一回事，實行捆綁銷售的試劑價格下降是必然的，想要靠封閉式運行維持高價不行了。

但是安徽省*終《方案》中卻刪掉了這一條，乳酸菌對其中緣由不是很明白，盟友們你們怎么看？

“儀器+試劑”捆綁銷售，這是國內(nèi)IVD市場目前*為主要的銷售模式，幾乎沒有哪家IVD廠商是不這么干、不想這么干的。

國內(nèi)某知名IVD企業(yè)，原本儀器優(yōu)勢比較明顯，今年以來，依托“儀器+試劑”的捆綁銷售策略，公司試劑銷售實現(xiàn)快速增長，總體收入也穩(wěn)步增長，凈利潤率更是上升明顯。

一些過去走代理銷售儀器路子的知名企業(yè)，以及以診斷試劑為主的知名企業(yè)，也開始紛紛推出自家品牌的封閉式檢驗儀器了，以“試劑+設(shè)備”的捆綁策略，提升自家競爭力。

但是這條路*終能否行得通誰也說不準(zhǔn)，畢竟國家醫(yī)改和醫(yī)療反腐風(fēng)聲日緊，而耗材特別是檢驗科的相關(guān)耗材、試劑成為目前反腐的重點對象。

不久發(fā)布一篇文章第22位，檢驗科主任再度“淪陷”?。ǜ矫麊危?，今年以來全國范圍已有22位檢驗科主任落馬,絕大部分都是由于貪污受賄！可想而知檢驗科的水份有多大，而未來這種“試劑+儀器”捆綁銷售的模式是否會認(rèn)定為商業(yè)賄賂，現(xiàn)在還真不好說。