醫(yī)療器械經(jīng)銷商：注冊，備案數(shù)量和實際數(shù)量差異很大

通過對江蘇，浙江，安徽等省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證和備案的情況，按照2015年18萬6千家醫(yī)療器械經(jīng)營注冊和備案的分析如下：

在醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)營多年，做得比較大的經(jīng)銷商通常會有二，三個公司，所以醫(yī)療器械實際的經(jīng)銷商數(shù)量預(yù)計在4萬家左右。

與醫(yī)療器械經(jīng)銷商注冊數(shù)量相當(dāng)?shù)乃幍甑那闆r是：2016年11月底，不包含港澳臺在內(nèi)，我國零售藥店數(shù)量共447034家，*出現(xiàn)了負(fù)增長！全年減少藥店達(dá)6000余家。20多萬家單體藥店。

從醫(yī)療器械經(jīng)銷商的銷售來分析其數(shù)量

目前全國年銷售過億的醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量在400 – 500家，國內(nèi)外知名一線品牌的經(jīng)銷隊伍相對穩(wěn)定。年銷售在2000萬 --- 3000萬的經(jīng)銷商比較多，也有幾百萬的夫妻店和小經(jīng)銷商。由此可推斷出醫(yī)療器械經(jīng)銷商平均年銷售額在1200萬左右，目前醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模在4500億左右，由此筆者王強(qiáng)認(rèn)為醫(yī)療器械實際經(jīng)銷商數(shù)量在4萬家左右。

由下至上來分析醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量

分析2016年珠海專用醫(yī)用耗材招標(biāo)，珠海做醫(yī)用耗材的經(jīng)銷商數(shù)量是71家，泰州衛(wèi)計委的官員在某醫(yī)療器械行業(yè)論壇上披露泰州做醫(yī)療器械經(jīng)銷商為一百多家，由此可推斷出我國地級市醫(yī)療器械代理商數(shù)量在140家左右，全省醫(yī)療器械代理商數(shù)量在1800家左右，全國醫(yī)療器械實際經(jīng)銷商數(shù)量為4萬家左右。

為何2016年持有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證和備案的新增數(shù)量達(dá)15萬？

2017年5月23日國家食品藥品監(jiān)督管理總局統(tǒng)計顯示，截至2016年11月底，全國持有醫(yī)療器械三類經(jīng)營許可證和二類備案的數(shù)量為33.57萬家，與去年18.6萬家相比，新增數(shù)量達(dá)15萬。那么這新增15家是怎么產(chǎn)生的？是哪些人？為何增加這么多？

從國家食品藥品監(jiān)督管理總局統(tǒng)計顯示，2013年到2015年全國持有醫(yī)療器械三類經(jīng)營許可證和二類備案的數(shù)量為18萬6千左右，數(shù)量比較穩(wěn)定，醫(yī)療器械實際經(jīng)銷商的數(shù)量是沒有大幅的波動。不過醫(yī)藥行業(yè)一直有部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做醫(yī)療器械。

2016年因為醫(yī)藥二票制等因素的影響，藥品轉(zhuǎn)型醫(yī)療器械的人數(shù)越來越多，國家有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)，醫(yī)藥經(jīng)銷商數(shù)量要從一萬三千家壓縮到三千家，300萬醫(yī)藥代表在醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)化，二票制等因素的影響下，也會有部分醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型做醫(yī)療器械。筆者王強(qiáng)認(rèn)為或許這就是全國持有醫(yī)療器械三類經(jīng)營許可證和二類備案的新增數(shù)量達(dá)15萬的主要原因。

醫(yī)療器械實際經(jīng)銷商的數(shù)量也會因二票制，營改增，特別是提高商業(yè)配送集中度的影響下，數(shù)量也會呈現(xiàn)遞減的趨勢。

真相永遠(yuǎn)藏在冰山之下，而大多數(shù)人只看到冰山的一角！