中國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)之戰(zhàn)，正走到微妙的歧路節(jié)點(diǎn)之上。

近日，由國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委規(guī)劃與信息司委托中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)開展的*批優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品遴選工作順利完成。這也宣告本土企業(yè)中具有一定市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力、符合基層需要的臺(tái)式彩色多普勒超聲波診斷儀、數(shù)字化X光機(jī)和全自動(dòng)生化分析儀的設(shè)備提供商迎來了新一輪利好的信號(hào)。

據(jù)悉，第二輪國(guó)產(chǎn)設(shè)備的遴選也將很快啟動(dòng)，新遴選的方向則將集中在CT、磁共振、麻醉劑、呼吸機(jī)、血細(xì)胞、透析機(jī)等設(shè)備上。在對(duì)本土設(shè)備商的篩選扶持之下，廣闊的基層醫(yī)療市場(chǎng)極可能是這批設(shè)備的*大賣家。

不過，長(zhǎng)期以來憑借較大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)市場(chǎng)的外資醫(yī)療設(shè)備巨頭并不打算拱手讓出市場(chǎng)份額，打造定位各級(jí)市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品線成為業(yè)界共識(shí)。

“專業(yè)的醫(yī)療工作者應(yīng)該從病人利益的角度出發(fā)選擇*適合的產(chǎn)品，而不是根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品是外資或內(nèi)資進(jìn)行區(qū)別選擇?！泵蓝亓Γ∕edtronic）大中華區(qū)總裁李希烈向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，“中國(guó)病人診療具有強(qiáng)烈的本地化特征，公司在華也一直不斷在加強(qiáng)本土研發(fā)，希望能夠給中國(guó)病患提供定制的醫(yī)療產(chǎn)品。”

外資巨頭變軌發(fā)展

根據(jù)美敦力近日發(fā)布的2015財(cái)年第四季度（截至2015年4月24日）初步財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收為73.02億美元，較去年同期72.57億美元的水平有所增加。去除匯率變動(dòng)影響，當(dāng)季營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%。而這其中，包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)當(dāng)季營(yíng)收約為9.27億美元，同比上漲11%，約占公司總收入約13%。

中國(guó)區(qū)的銷售正對(duì)這些全球化經(jīng)營(yíng)的業(yè)界巨頭愈發(fā)重要。當(dāng)被問及外界將本土扶持政策解讀為對(duì)外資器械巨頭的打壓時(shí)，李希烈坦言，中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)正在成長(zhǎng)為世界上*大的醫(yī)療市場(chǎng)，而在這個(gè)過程中，中國(guó)肯定會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的快速發(fā)展。

“但我們相信，中國(guó)政府也一定能夠意識(shí)到像美敦力這樣的外資器械廠商在創(chuàng)新方面所做的努力和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。”李希烈表示。通過對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的整合并購(gòu)，美敦力正在體量上迅速龐大起來，以期在規(guī)模優(yōu)勢(shì)上大做文章。

在去年6月15日宣布以429億美元的驚人代價(jià)并購(gòu)了知名醫(yī)療器械廠商柯惠醫(yī)療（Covidien Plc）后，美敦力在全球醫(yī)療器械領(lǐng)域的排名也升至第二，僅次于強(qiáng)生公司?！靶袠I(yè)地位向來很現(xiàn)實(shí)，能夠做到中國(guó)市場(chǎng)*的話，就跟原來處于第二第三的處境完全不同。這使我們可以更好地利用公司在中國(guó)的*優(yōu)勢(shì)，從而在中國(guó)醫(yī)療行業(yè)中展開廣泛密切的合作。”李希烈表示。

事實(shí)上，在此之前美敦力就已參股投資或直接并購(gòu)的方式對(duì)山東威高、康輝以及先健科技等本土資源進(jìn)行收編。

而在另一方面，大型外資企業(yè)通過第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新也使其在中國(guó)乃至全球的競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。而國(guó)際產(chǎn)品化機(jī)構(gòu)、來自英國(guó)的IDC便是其中的代表。

作為一家專門從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的咨詢顧問公司，IDC已為威高集團(tuán)、柯惠中國(guó)、諾爾康等大型器械廠商和諸如GSK（葛蘭素史克）這樣的國(guó)際藥企客戶設(shè)計(jì)研發(fā)各類產(chǎn)品。

IDC全球首席執(zhí)行官高帝文（Stephen Knowles）向記者表示，由于我們開發(fā)的大多數(shù)項(xiàng)目都與專利有關(guān)，我們與國(guó)際客戶合作的時(shí)候，專利通常都是客戶首先考慮的問題。我們會(huì)讓專利公司進(jìn)行專利檢索，確保在產(chǎn)品化的過程中規(guī)避這些專利，并在規(guī)避已有專利的基礎(chǔ)上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)。

本土廠商利好頻至

在此前政府有關(guān)部門在《深化醫(yī)改2014年工作總結(jié)和2015年重點(diǎn)工作任務(wù)》中明確指示，公立醫(yī)院優(yōu)先配置使用國(guó)產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備和器械成為業(yè)界的全新風(fēng)向標(biāo)。而本輪設(shè)備廠商的遴選，便是為本土器械行業(yè)加速規(guī)范化鋪平了道路。

遴選的標(biāo)準(zhǔn)則有著較為硬性的要求?！板噙x的標(biāo)準(zhǔn)首先是產(chǎn)品覆蓋面大，對(duì)醫(yī)療成本有一定影響?！敝袊?guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)趙自林對(duì)外表示。

據(jù)趙自林介紹，現(xiàn)階段的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械多數(shù)用于基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療器械。由于醫(yī)療器械設(shè)備技術(shù)更新快，有的醫(yī)院要新增設(shè)備或者更換設(shè)備，上級(jí)就會(huì)動(dòng)員醫(yī)院購(gòu)買國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械。“因?yàn)閲?guó)產(chǎn)的醫(yī)療器械已經(jīng)能夠完成基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的診斷和治療?！?/p>

在近期閉幕的CMEF（中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)）上，受到政策惠及的大型本土廠商風(fēng)頭正健，包括上海聯(lián)影、東軟集團(tuán)等公司均祭出了多款重磅產(chǎn)品。

不過，在基層市場(chǎng)積極買單的背后，有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道直言，短時(shí)間內(nèi)本土與外資廠商在中高端儀器方面的差距仍難消弭，不少基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)甚至提出希望減低購(gòu)買國(guó)產(chǎn)設(shè)備比例、暫緩購(gòu)買進(jìn)度的想法。