招商有很多方式，對于醫(yī)療器械企業(yè)來說除了原來慣用的電話、展會以及陌生拜訪等形式，還可以嘗試一下新的方法，現(xiàn)在一種全新的招商模式正在興起，即展會020招商模式，把線上展會與線下展會相結(jié)合，讓企業(yè)獲得更好的推廣效果，企業(yè)不妨嘗試這種新的方式。

020模式即線上與線下相結(jié)合的模式，傳統(tǒng)渠道是線下，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，線上渠道的重要性不斷加大，兩個渠道相結(jié)合可以揚長避短，對于企業(yè)快速發(fā)展更有幫助。在近幾年，展會行業(yè)一直在探索線上與線下的有效結(jié)合，網(wǎng)上展會已經(jīng)成為一種潮流，醫(yī)療器械企業(yè)通過兩種渠道進行宣傳，效果更勝傳統(tǒng)展會，所以這些企業(yè)很有必要嘗試新的招商方式。

此前的傳統(tǒng)展會已經(jīng)給醫(yī)療器械企業(yè)帶來很多機遇，他們通過展會招商的效果非常不錯，但傳統(tǒng)展會存在地域性、時間性等問題，醫(yī)療器械多為大型設(shè)備在搬運上存在一定困難，展會時間短，招商效果無法持續(xù)，而網(wǎng)上展會可以很好地解決的這些問題。有人把網(wǎng)上占比比作是實體展會的延伸和補充，這種比喻非常恰當(dāng)，在線支付的發(fā)展給網(wǎng)上展會帶來契機，很多交易都可以在網(wǎng)上完成，網(wǎng)上招商也就愈加便捷。

傳統(tǒng)的展會招商需要投入的費用非常多，僅一個展位就幾萬塊，出差人員費用、招待費用等加在一起是一筆不小的費用，而網(wǎng)上展會可以分?jǐn)倐鹘y(tǒng)展會的費用，且實現(xiàn)長期招商效果，這對每個企業(yè)來說都是求之不得的。特別是在傳統(tǒng)展會開展前，可以先通過網(wǎng)上展會為公司造勢，線上線下閉環(huán)運作，實體展會的聚集效應(yīng)以及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)結(jié)效應(yīng)聯(lián)合發(fā)揮作用，這種招商方式將更為直接有效。

醫(yī)療器械營銷企業(yè)已經(jīng)在銷售方面開始采用020模式，生產(chǎn)企業(yè)在招商方面如果也能夠?qū)崿F(xiàn)020模式無疑是行業(yè)的一個進步，我們還期待新的渠道給企業(yè)發(fā)展帶來更多利好。

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