近兩年，醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，醫(yī)療器械經(jīng)銷商作為行業(yè)中重要的角色其經(jīng)營(yíng)發(fā)展正面臨著越來越多的難題，想要繼續(xù)前進(jìn)必須找到適合自己的道路，業(yè)內(nèi)人士分析，醫(yī)療器械經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，通過自我提升來獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的醫(yī)療器械經(jīng)銷商適合走專業(yè)化推廣路線，與其做廣泛意義上的經(jīng)銷商不如轉(zhuǎn)攻一類產(chǎn)品，無論是國內(nèi)產(chǎn)品還是國外產(chǎn)品，做好市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)定專業(yè)化的推廣方案，在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，在獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)商支持的前提下，可以大大降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展更有幫助。

對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來說發(fā)展的選擇非常多，可以考慮轉(zhuǎn)型做醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，銷售僅是產(chǎn)品的一個(gè)環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)則是產(chǎn)品更關(guān)鍵的一步，醫(yī)療器械生產(chǎn)入門門檻并不高，進(jìn)入相對(duì)容易，且經(jīng)銷商大都具有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如果在生產(chǎn)中可以開發(fā)出自己的新產(chǎn)品那么相對(duì)來說發(fā)展將更加容易，也可以先從簡(jiǎn)單的代加工開始，九安醫(yī)療就是代加工領(lǐng)域一個(gè)成功轉(zhuǎn)型為醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的成功案例。

有實(shí)力的企業(yè)也可以選擇做醫(yī)療器械物流平臺(tái)，資金是基礎(chǔ)，否則平臺(tái)很難展開，未來做醫(yī)療器械物流平臺(tái)是一個(gè)發(fā)展的大方向，有實(shí)力的企業(yè)*好搶占先機(jī)，以獲得更好的機(jī)會(huì)；有實(shí)力企業(yè)做新品開發(fā)也是不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在國家對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械提出鼓勵(lì)政策，而從醫(yī)療器械本身來說創(chuàng)新速度也相對(duì)較快，只要是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不愁銷路，且資金投入規(guī)模也不大，如果代理商想轉(zhuǎn)型升級(jí)成生產(chǎn)企業(yè)不妨先從新品開發(fā)入手。

未來家庭醫(yī)療器械是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，專家預(yù)言，家用醫(yī)療器械很可能成為大眾的快速消費(fèi)品之一，其市場(chǎng)潛力非常大，醫(yī)療器械代理商原來多是代理一些走醫(yī)院渠道的大型設(shè)備以及耗材等產(chǎn)品，下一步更應(yīng)該做好零售市場(chǎng)的開發(fā)，針對(duì)大眾人群建立適合的運(yùn)營(yíng)方式，在新的市場(chǎng)上謀求份額。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net