醫(yī)療器械的銷售渠道已經(jīng)開始向零售市場(chǎng)發(fā)展，藥店是醫(yī)療器械的主要銷售渠道之一，但該渠道此前并沒有對(duì)其引起重視，導(dǎo)致醫(yī)療器械的銷售業(yè)績(jī)慘淡，隨著醫(yī)改的深入發(fā)展，零售藥店在藥品銷售方面的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，銷售增量已經(jīng)開始趨緩，而醫(yī)療器械則進(jìn)入放量期，該產(chǎn)品是藥店提升銷量的法寶，未來(lái)將有更多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)將于藥店達(dá)成合作，醫(yī)療設(shè)備將在這一渠道實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

新的醫(yī)改政策之一就是取消藥品加成，在各個(gè)渠道藥品都零加價(jià)銷售，醫(yī)院在取消藥品加成后，藥品銷售方面將分流一部分客戶，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)不斷下降的零售藥店來(lái)說(shuō)是非常殘酷的事實(shí)，這些藥店的銷售增長(zhǎng)速度因此而進(jìn)一步放緩。前兩年就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，一些零售單體藥店將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒閉，隨著銷售量的下降，藥店面臨的生存壓力進(jìn)一步加重。

而與藥品相比，醫(yī)療器械的銷售則是一片欣欣向榮的景象，從2011年起醫(yī)療器械銷售年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%，根據(jù)測(cè)算今年的市場(chǎng)規(guī)模有望突破188億元，而2011年其市場(chǎng)規(guī)模僅為94.5億元，醫(yī)療器械的銷售正處于上升期，這類產(chǎn)品無(wú)疑為零售藥店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)希望，而醫(yī)療器械企業(yè)也同樣需要與藥店合作來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的。

目前，已經(jīng)有醫(yī)療器械企業(yè)與零售藥店展開合作，歐姆龍健康醫(yī)療(中國(guó))有限公司就是其中之一，該公司與河北新興大藥房達(dá)成合作意向，歐姆龍為藥店提供醫(yī)療器械方面的專業(yè)培訓(xùn)，以及品牌宣傳和營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容，雙方攜手在零售藥店渠道開拓家用醫(yī)療器械的銷售市場(chǎng)。如今合作共贏之勢(shì)初顯，醫(yī)療器械在新興大藥房的銷售量占比已經(jīng)提升至藥店總業(yè)績(jī)的10.5%，雙方在合作中都實(shí)現(xiàn)了自己的營(yíng)銷目的，這對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了銷售上的多元化轉(zhuǎn)型，提升了業(yè)績(jī)，為公司持續(xù)發(fā)展帶來(lái)可能。

醫(yī)療器械將成為藥店的重要產(chǎn)品，藥店想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展還要在醫(yī)療器械銷售上多下功夫。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net