*近，一則醫(yī)療器械專營店試水網(wǎng)上銷售的消息引起業(yè)內(nèi)人士的興趣。這就是康林仁和和壹藥王合作準(zhǔn)備把前者的醫(yī)療器械產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。這被業(yè)內(nèi)專家解讀為線下的醫(yī)療器械專營店向線上網(wǎng)站拋出了橄欖枝，這也就意味著線上銷售醫(yī)療器械將會成為一種新的銷售模式。

這種嘗試的背景在于線上銷售醫(yī)療器械具有著巨大的發(fā)展空間和優(yōu)勢，在2013年，網(wǎng)上銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品就占到了整個醫(yī)療器械零售市場的10%，這是個不小的業(yè)績，業(yè)內(nèi)人士估計今年還會快速增長。這是因為線上銷售有著得天獨厚的優(yōu)勢，一是線上銷售具有價格優(yōu)勢；二是消費者對于價格可以橫向比較，這是非常容易的，而在線下購買醫(yī)療器械就很難進(jìn)行價格的比較；三是線上銷售很多的商家還提供線下體驗的服務(wù)。諸如種種，消費者當(dāng)然更青睞于線上購買醫(yī)療器械產(chǎn)品。專家預(yù)測，在將來線上銷售會超過線下銷售。

醫(yī)療器械零售商也看到了這一發(fā)展趨勢，康林仁和就認(rèn)為主動和電商尋求融合是很好的嘗試。但是，這種嘗試目前還是初級的，對于線下企業(yè)來說只不過多了一種銷售渠道，而對于線上電商來說，也只是多了一個產(chǎn)品提供商。但我們也要看到這種初期的合作是一個良好的開端，等到模式成熟了，可能醫(yī)療器械網(wǎng)上銷售就會風(fēng)起云涌。

近些年，通過網(wǎng)上銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品的公司都取得了不錯的業(yè)績，比如，魚躍醫(yī)療的某個產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售比線下銷售增長了三倍。可見線上銷售醫(yī)療器械具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，不過，如何形成成熟的模式，還需要商家的進(jìn)一步探索，更需要的是廣大客戶的認(rèn)可和放心，這是眾多的醫(yī)療器械銷售企業(yè)應(yīng)該思考的問題。