剛?cè)胄械尼t(yī)療器械銷售新人，如何盡快進入狀態(tài)，發(fā)揮作用，在醫(yī)療器械銷售戰(zhàn)線上能出類拔萃呢？帶著問題采訪了環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)招商王經(jīng)理。

王經(jīng)理認為可以從下面幾相方面著手：

一，熟悉產(chǎn)品，多向老員工請教

 銷售是不斷積累的過程，新人先熟悉自己產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能、功效，使用方法及使用壽命，后續(xù)服務(wù)等都要滾瓜爛熟；然后多向經(jīng)驗豐富的同事請教營銷技巧，負責的區(qū)域不同，相互不會構(gòu)成競爭，因此大部分老同事還是不會介意幫忙的。

二，多觀察，多動腦筋

好的銷售技巧要在實踐中靈活運用的，就像兵書一樣，因時因勢不同，如何說話行事，跟客戶說什么，都要自己去領(lǐng)會的，條件許可情況下，看看有經(jīng)驗的同事如何拜訪和開展工作的，觀察他們溝通的技術(shù)。

及時把握客戶的需求，客戶的顧慮，客戶為什么不購買，他真正的原因是什么？對目標客戶的每一個動作和言行都要花功夫去研究。

三，勤字訣

成功的銷售人員都是靠多拜訪客戶，多打電話，多走社區(qū)，跑經(jīng)銷商，在實踐中不斷積累了技巧經(jīng)驗，時間久了就變成了老兵，精兵了。

*后還要有耐心，不畏艱難，正確面對銷售過程中的挫折，及是總結(jié)歸納，方向取勝。