我國醫(yī)療器械行業(yè)隨著城市化進程的推進和老齡化時代的到來以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，面臨更多的新機遇。根據(jù)調查報告未來幾年，我國將取代日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場。到時候醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將達到千億元左右的銷售規(guī)模。

據(jù)了解，目前在全國萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構擁有的醫(yī)療儀器中，有百分之二十左右是70年代前后生產(chǎn)的產(chǎn)品，因此醫(yī)療器械更新?lián)Q代需求將刺激未來數(shù)年中國醫(yī)療器械市場快速增長。預測未來幾年醫(yī)療器械市場復合增長率將維持在高點。我國在世界醫(yī)療器械市場上所占份額將達四分之一的比重。 面對如此欣欣向榮的市場生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)無不躍躍欲試、積極拓展商機。在舉辦的國際醫(yī)療儀器設備展覽會上邀請大批國內外知名企業(yè)展示先進產(chǎn)品和技術、交流前沿醫(yī)學理論與實踐經(jīng)驗，為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構帶來更多選擇先進醫(yī)療儀器和設備的機會。

2013年這種趨勢將更加明顯，無論是*、第二，還是第三終端；無論是基藥市場還是非基藥市場，都是大企業(yè)日子好過，但是中小醫(yī)療器械企業(yè)日子難挨。這里中小企業(yè)逐步被逼到生存邊緣，因為在發(fā)展機遇中遇到產(chǎn)品發(fā)展不均衡、市場發(fā)展不平衡的困境，所以只能蜷縮在狹窄的區(qū)域內。 其中中小醫(yī)療器械企業(yè)的核心問題就是營銷問題。在營銷變革上要有決心、業(yè)績突破要下狠心，而且營銷隊伍建設要有耐心，解決好快發(fā)展等問題，采取果斷措施進行營銷變革。采用“保銷售規(guī)模增長、保根據(jù)地市場份額、保產(chǎn)品市場地位以及搶新市場、搶新終端、搶新模式，同時采用雙重戰(zhàn)術在重點產(chǎn)品和重點市場形成突破。才能夠抓住這一市場機遇，贏得企業(yè)發(fā)展良機。