據(jù)報(bào)道，記者在各地走訪時(shí)，經(jīng)常會(huì)在二三線城市看見一些國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)的推廣活動(dòng)。就比好比記者這次走訪山東威海時(shí)正巧恰逢三諾生物的宣展，在展示臺(tái)上陳列了很多三諾生物的特色醫(yī)療器械產(chǎn)品和*新研究成果。

當(dāng)記者提出為什么會(huì)選擇威海這個(gè)二線城市作為企業(yè)的醫(yī)療器械代理點(diǎn)時(shí)，三諾生物的官方代言人解釋，這只因?yàn)橹袊?guó)的一線城市的醫(yī)療器械市場(chǎng)已經(jīng)大部分被外商所占領(lǐng)，以目前三諾生物的實(shí)力還不足以和強(qiáng)大的外商強(qiáng)占市場(chǎng)，因此只有退居二線，保存實(shí)力為將來(lái)進(jìn)軍一線城市的醫(yī)療器械市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

據(jù)記者了解到，這種以退為進(jìn)的策略確實(shí)是如今中國(guó)的本土醫(yī)療器械企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的*好方法。因?yàn)樵谝痪€城市，高端醫(yī)療設(shè)備和家用醫(yī)療器械產(chǎn)品已經(jīng)是供大于求，趨近于飽和。相反的在二三線城市對(duì)于家用醫(yī)療器械產(chǎn)品不能滿足需求，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品更是極其缺乏。因此本國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)在二三線城市發(fā)現(xiàn)了很大的發(fā)展空間，并且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后極有可能會(huì)幫助我國(guó)的本土醫(yī)療器械企業(yè)重回一線城市發(fā)展。

為了占盡先機(jī)盡快的搶占二三線城市，三諾生物采取了“買一贈(zèng)一”的銷售策略，銷售人員介紹在三諾生物*的醫(yī)療器械代理點(diǎn)購(gòu)買血糖儀，可以免費(fèi)獲得血糖試紙，目前這一銷售策略很好地幫助三諾生物占領(lǐng)了基礎(chǔ)市場(chǎng)。